Weniger verbrauchen, aber besser: Die Zeit des "Coup de cœur en vitrine" ist vorbei

Die Kaufgewohnheiten der Franzosen ändern sich. Anlässlich des Fashion Morning, der am 23. September stattfindet, hat Worldpanel die großen Tendenzen untersucht, die den Modemarkt neu bestimmen: Die Shopping-Sessions nehmen zu, die Taschen werden seltener, es gibt weniger impulsive Käufe und mehr Rationalisierung, aber der Kassenbon bleibt bestehen.

La fin d'une époque : les soldes ne font plus recette

Historisch gesehen waren die Verkäufe und die Werbeaktionen in der ersten Jahreshälfte sehr dynamisch. Dieses Schema ist nicht mehr aktuell. Heute sind es vor allem der Jahreswechsel und die Jahresendfeiern, die die wichtigsten Zeiten des Marktes ausmachen. Die Verbraucher konzentrieren ihre Einkäufe auf diese strategischen Zeiträume und lassen das erste Halbjahr quasi ausklingen.

Si la promotion futtemps un moteur, elle perd de son efficacité. 38 % der Franzosen sind der Meinung, dass sie zu wenig gefördert werden. Das wichtigste Kriterium, der Preis, sinkt innerhalb eines Jahres um 7 Punkte. Umgekehrt steigen andere Dimensionen an: Die Herkunft der Herstellung (+2 Punkte) und das Engagement der Marke (+2 Punkte). Die Franzosen suchen nach wie vor nach einem gerechten Preis, der mit einem dauerhaften Wert verbunden ist.

Standort der Kleidung: eher marginal

Die Lage ist wenig überzeugend: nur 2 % der Verbraucher sind dort. Ein regelmäßiger Gebrauch, vor allem für die Abendstunden (52 %), aber kein geringerer als der tägliche Gebrauch. 54 % der Franzosen bevorzugen es, ihre Kleidung selbst zu besitzen, ein Zeichen für eine kulturelle Verbundenheit mit dem Eigentum.

Kommentar vor 2026 ?

Das Jahr 2025 kündigt sich als eine Gleichgewichtsübung für die Mode an. 54 % der Franzosen sind unzufrieden mit ihrem Kaufverhalten, ein Klima, das zur Vorsicht mahnt. Die Jahresendprognosen belaufen sich auf einen Anstieg der Ausgaben um +1,2 % bis +1,8 % bei einem nahezu stabilen Volumen (0 % bis +0,5 %). Die konjunkturellen Einflüsse - instabiles Klima, gesellschaftliche Blockaden, angespanntes politisches Klima - können den Zugang zu den Geschäften beeinträchtigen.

2 große Herausforderungen für die Bildungseinrichtungen

1. Die Zugänglichkeit
2. Einige, wie Kiabi oder Intersport, arbeiten an ihrer räumlichen Ausdehnung, aber nur die wenigsten sind in der Lage, die körperliche Attraktivität zu steigern. Primark bildet hier eine Ausnahme: Das Unternehmen schafft es, die Verbraucher zu verlagern, oft über mehrere Dutzend Kilometer hinweg. La concentration du marché se poursuit : 41 % der Teile des Modemarktes werden von den 20 ersten Akteuren gehalten, vor einem Jahr waren es noch 39 %. Um ihr Geschäft auszubauen, sollten die Hochschulen in ihre Verkaufsgebiete investieren und ihr regionales Engagement verstärken.
   
3. Die digitale Welt als Wachstumsrezept
4. Parallel dazu ist das Internet weiterhin ein wichtiger Impulsgeber. Im ersten Halbjahr hat das Internet einen Anteil von 21,8 % am Modemarkt. Ses atouts sont clairs :
   - +10 € par panier en moyenne en comparaison du panier en magasin,
   - Une pratique transgénérationnelle : 60 % des Français achètent déjà en ligne,
   - +10,6 millions de transactions enregistrées sur l'universe grande consommation.
   
   Die sozialen Netzwerke spielen bei dieser Dynamik eine große Rolle: 37 % der Franzosen nutzen sie für ihre Einkäufe, und 17 % haben bereits direkt über diese Plattformen eingekauft. Der Einzug von TikTok in den E-Commerce wird dieses Phänomen noch verstärken.
   
   
5. Die Diversifizierung
6. Angesichts der Flaute auf dem Markt suchen die Modehäuser nach neuen Wachstumsrelais. Die Franzosen streben nach Diversifizierung, insbesondere bei Sportartikeln (61 %) und Haushaltswaren (55 %).
   
   Die Einstellungen variieren stark je nach Art des Unternehmens:
   - Petits prix (Shein, Kiabi, Primark...) : Priorität für Accessoires
   - Milieu de gamme (Zara, Mango, Uniqlo...) : cap sur les vêtements de sport
   - Haut de gamme (Sézane, Lacoste...) : l'universe beauté en première ligne
   
   Longtemps moteur de croissance, le marché du sport ralentit : +0,9 % au 1er semestre 2025 vs +4,5 % un an plus tôt.
   
   Le segment le plus dynamique reste celui de l'enfant (+8,6 %), contrastant avec la femme (-3,1 %) et l'homme (+0,8 %). Als zweiter Vertriebszweig in Frankreich vor den Einkaufszentren müssen die Sport-/Sportbekleidungsunternehmen ihre Entwicklungsrelais neu ausrichten.
   
   Die Unternehmen haben bereits neue Wege beschritten, wie z. B. die Nahrungsergänzungsmittel, die von einer gesundheitsbewussteren Bevölkerung stark nachgefragt werden.
   
7. Die Schönheit: ein Potenzial, das nicht genutzt wird
8. Die Schönheit stellt eine weitere große Chance für die Mode dar: 11 % der Franzosen haben bereits Hygiene- und Schönheitsprodukte in einem Bekleidungsgeschäft eingekauft. Die Aufmerksamkeit konzentriert sich auf die Kosmetik ohne umstrittene Inhaltsstoffe, auf von der Korsika inspirierte Routinen und auf die Integration.
   
9. Vers une diversification de saison
10. Darüber hinaus verfolgen einige Marken eine saisonale Diversifizierungslogik: Die Getränkespezialisten wechseln zu den Badezimmern, um sich über das ganze Jahr hinweg eine Präsenz im Handel zu sichern. Eine Strategie, die es ermöglicht, die Umsätze zu steigern und die Kundenzahl zu erhöhen.

Quelle : Fashion Morning 2025 - Worldpanel by Numerator. Methodologie : Mode = Habillement Chaussures Accessoires Linge de maison - Total Distribution -1S25 vs 1S24 Quelle : Baromètre Moral d'achat - Projection basée sur observations passées et hypothèses futures - non basée sur un modèle statistique - tout chose n'étant pas égale par ailleurs. Worldpanel by Numerator | Fashion Consumer panel | Bekleidung, Schuhe und Accessoires (Heimtextilien nicht enthalten)

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