Lebih sedikit, tetapi lebih baik: waktu untuk "kudeta dalam botol" menjadi sangat singkat

Kebiasaan berbelanja di Prancis berubah. Pada acara Fashion Morning yang berlangsung pada 23 September, Worldpanel mengulas kembali tren-tren besar yang mempengaruhi pasar mode: sesi belanja yang semakin jarang, kantong yang semakin jarang, semakin sedikitnya pembelian impulsif, dan semakin banyaknya rasionalisasi, namun tiket kereta api yang terus meningkat.

Akhir dari sebuah periode : les soldes ne font plus recette

Secara historis, penjualan dan promosi selalu dinamis di awal tahun. Skema ini tidak lebih dari sekadar aktual. Saat ini, ini adalah harga sewa dan perayaan akhir tahun yang membentuk waktu-waktu penting di pasar. Para pelanggan memusatkan pembelian mereka pada periode-periode strategis ini, meninggalkan semester pertama yang semu.

Jika promosi ini berlangsung lama, maka ia akan kehilangan keefektifannya. 38 % dari orang Prancis akan menjadi sangat sulit. Harga kriteria, lebih baik dari sebelumnya, turun 7 poin dalam satu tahun. Kebalikannya, dimensi lain berkembang: Asal fabrikasi (+2 poin) dan keterlibatan merek (+2 poin). Les Français mencari harga yang wajar, yang terkait dengan nilai yang tahan lama.

Lokasi ruang: lebih kecil lagi

Lokasi yang mudah dijangkau: hanya 2 % dari pelanggan yang datang. Penggunaan yang sedikit, terutama untuk malam hari (52%), tetapi tidak terlalu banyak dibandingkan dengan penggunaan siang hari. 54 % orang Prancis lebih suka memiliki rumah mereka, pertanda adanya keterikatan budaya dengan kepemilikan.

Antisipasi komentar 2026?

Tahun 2025 akan menjadi tahun yang penuh tantangan bagi mode. 54% orang Prancis akan mencari tahu tentang kemampuan mereka untuk berdagang, sebuah iklim yang menuntut kehati-hatian. Proyeksi akhir tahun menunjukkan kenaikan sebesar +1,2 % hingga +1,8 % dari kenaikan harga, untuk volume yang sedikit stabil (0 % hingga +0,5 %). Faktor-faktor yang tidak menentu - cuaca yang tidak menentu, blokade sosial, iklim politik yang cenderung tidak menentu - berisiko menghambat akses ke pasar.

2 grands enjeux untuk les enseignes

1. L'accessibilité
2. Beberapa, seperti Kiabi atau Intersport, menjelajahi wilayah teritorial mereka, tetapi jarang ada yang bisa mendapatkan kembali ciri fisiknya. Primark membuat pengecualian: perusahaan ini harus memindahkan para pelanggan, setidaknya dalam jarak beberapa puluh kilometer. Konsentrasi pasar semakin meningkat: 41% dari bagian pasar mode dikuasai oleh 20 pelaku utama, sedangkan 39% lainnya dikuasai oleh satu tahun lebih lama. Untuk memperbesar keuntungan mereka, perusahaan-perusahaan tersebut harus berinvestasi di zona chalandise mereka dan memperkuat pendapatan regional mereka.
   
3. Le digital comme relais de croissance
4. Secara paralel, Internet terus berkembang sebagai sebuah sirkuit porteur. Pada semester pertama, le Online mewakili 21,8 % dari bagian pasar mode. Berikut ini adalah data yang jelas:
   - +10 € par panier en moyenne dibandingkan dengan panier en magasin,
   - Sebuah praktik transgenerasi yang praktis: 60 % orang Prancis telah melakukan pembelian secara online,
   - +10,6 juta transaksi yang terdaftar di seluruh dunia.
   
   Media sosial memainkan peran penting dalam dinamika ini: 37 persen orang Prancis menggunakan aplikasi ini untuk bertransaksi, dan 17 persen sudah langsung bertransaksi melalui platform ini. Kedatangan TikTok di e-commerce akan semakin mempercepat fenomena ini.
   
   
5. La diversifikasi
6. Menghadapi pasar yang lesu, para pengusaha mode mencari produk baru untuk memeriahkannya. Orang Prancis menghadiri diversifikasi, terutama pada artikel olahraga (61%) dan pakaian rumah tangga (55%).
   
   Perhatian yang diberikan bervariasi berdasarkan jenis produk:
   - Harga murah (Shein, Kiabi, Primark...) : prioritas untuk akses
   - Milieu pakaian (Zara, Mango, Uniqlo...): cap sur les vêtements de sport
   - Haut de gamme (Sézane, Lacoste...) : l'univers beauté en première ligne
   
   Longtemps moteur de croissance, le marché du sport ralentit : +0,9 % au 1er semestre 2025 vs +4,5 % un an plus tôt.
   
   Segmen yang paling dinamis adalah segmen anak (+8,6 %), berbeda dengan wanita (-3,1 %) dan pria (+0,8 %). Pada sirkuit distribusi kedua di Prancis di sekitar pusat kota, para pengusaha olahraga/pakaian olahraga akan terus mengembangkan bisnis mereka.
   
   Para pengusaha tersebut akan segera mengeksplorasi berbagai produk baru, seperti produk pelengkap makanan, yang cenderung semakin meningkat seiring dengan meningkatnya jumlah penduduk.
   
7. Keindahan: potensi yang dapat dieksploitasi
8. Keindahan mewakili peluang yang lebih besar lagi untuk mode: 11% orang Prancis telah membeli produk kecantikan di pasar kecantikan. Perhatian terpusat pada kecantikan tanpa bahan yang kontroversial, rutinitas yang terinspirasi oleh Corée, dan inklusi.
   
9. Vers une diversification de saison
10. Akhirnya, beberapa merek tertentu mengeksplorasi logika diversifikasi musiman: para ahli makanan akan mengunjungi pabrik-pabrik air minum, untuk memastikan kehadiran komersial sepanjang tahun. Sebuah strategi yang memungkinkan untuk menutup lubang dan memperbesar lubang.

Sumber : Fashion Morning 2025 - Worldpanel oleh Numerator. Metodologi : Mode = Habillement Chaussures Accessoires Linge de maison - Total Distribusi -1S25 vs 1S24 Sumber : Baromètre Moral d'achat - Proyeksi berdasarkan pengamatan yang telah berlalu dan hipotesis masa depan - tidak didasarkan pada model statistik - semua pilihan yang dipilih tidak selalu sama. Panel Dunia menurut Numerator | Panel Konsumen Mode | Pakaian, Alas Kaki, dan Aksesori (tekstil rumah tangga tidak termasuk)

‍