Consumir menos, pero mejor: llega el momento del "golpe de efecto en la vitrina

Los hábitos de compra de los franceses cambian. Con motivo de la Fashion Morning que se celebra el 23 de septiembre, Worldpanel repasa las grandes tendencias que redefinen el mercado de la moda: las sesiones de compras aumentan, las bolsas son más raras, menos compras impulsivas, más racionalización, pero el ticket de caja sigue siendo el mismo.

La fin d'une époque : les soldes ne font plus recette

Históricamente, las ventas y las promociones dinamizaron la primera parte del año. Este esquema no está más de actualidad. Hoy en día, la renta y las fiestas de fin de año son los momentos fuertes del mercado. Los consumidores concentran sus compras en estos periodos estratégicos, dejando el primer semestre casi resuelto.

Si la promoción fue durante mucho tiempo un motor, ha perdido eficacia. 38 % des Français estiment être trop sollicités. Le critère prix, bien qu'encore central, recule de 7 points en un an. A la inversa, otras dimensiones progresan: El origen de fabricación (+2 puntos) y los compromisos de la marca (+2 puntos). Los franceses siguen buscando el precio justo, asociado a un valor duradero.

Location de vêtements : encore marginale

La location peine à convaincre : seuls 2 % des consommateurs s'y essaient. Un usage ponctuel, surtout pour les tenues de soirée (52 %), mais pas de bascule vers un usage quotidien. 54 % des Français préfèrent posséder leurs vêtements, signe d'un attachement culturel à la propriété.

Comentario anticipado 2026 ?

El año 2025 se anuncia como un ejercicio de equilibrio para la moda. El 54% de los franceses se muestran inquietos por su poder adquisitivo, un clima que apela a la prudencia. Las previsiones de fin de año apuntan a un aumento del gasto del +1,2 % al +1,8 %, con volúmenes estables (del 0 % al +0,5 %). Les freins conjoncturels - météo incertaine, blocages sociaux, climat politique tendu - risquent d'impact l'accès aux magasins.

2 grandes retos para la enseñanza

1. Accesibilidad
2. Algunas, como Kiabi o Intersport, trabajan su marca territorial, pero las menos son las que intentan captar el atractivo físico. Primark es una excepción: la enseña consigue desplazar a los consumidores, a veces hasta decenas de kilómetros. La concentration du marché se poursuit : El 41% de las partes del mercado de moda están en manos de los 20 primeros actores, frente al 39% de un año antes. Pour élargir leur empreinte, les enseignants devront investir sur leurs zones de chalandise et renforcer leur ancrage régional.
   
3. Lo digital como factor de crecimiento
4. Paralelamente, Internet sigue imponiéndose como circuito portador. En el primer semestre, Internet representa el 21,8% de las partes de mercado de la moda. Ses atouts sont clairs :
   - +10 € par panier en moyenne en comparaison du panier en magasin,
   - Une pratique transgénérationnelle : 60 % des Français achètent déjà en ligne,
   - +10,6 millions de transactions enregistrées sur l'univers grande consommation.
   
   Las redes sociales desempeñan un papel fundamental en esta dinámica: el 37% de los franceses las utilizan para sus compras, y el 17% ya han comprado directamente a través de estas plataformas. La llegada de TikTok al comercio electrónico podría acelerar aún más este fenómeno.
   
   
5. La diversificación
6. Frente a un mercado atomizado, las enseñas de moda buscan nuevas fuentes de crecimiento. Los franceses apuestan por la diversificación, sobre todo hacia los artículos de deporte (61%) y la ropa de hogar (55%).
   
   Les attentes varient fortement selon le type de enseigne :
   - Petits prix (Shein, Kiabi, Primark...) : priorité aux accessoires
   - Milieu de gamme (Zara, Mango, Uniqlo...) : cap sur les vêtements de sport
   - Haut de gamme (Sézane, Lacoste...) : l'univers beauté en première ligne
   
   Longtemps moteur de croissance, le marché du sport ralentit : +0,9 % au 1er semestre 2025 vs +4,5 % un an plus tôt.
   
   El segmento más dinámico sigue siendo el infantil (+8,6 %), en contraste con el femenino (-3,1 %) y el masculino (+0,8 %). Deuxième circuit de distribution en France au-delà des chaînes de centre-ville, les enseignes de sport/sportswear devront repenser leurs relais de développement.
   
   Les enseignes explorent déjà de nouvelles pistes, comme les compléments alimentaires, tendance forte de l'été portée par une population plus soucieuse de sa santé.
   
7. La belleza: un potencial subexplotado
8. La belleza representa una oportunidad aún mayor para la moda: El 11% de los franceses ya han comprado productos de higiene y belleza en una tienda de ropa. La atención se centra en la cosmética sin ingredientes tóxicos, las rutinas inspiradas en Córcega y la inclusión.
   
9. Hacia una diversificación de la temporada
10. Por último, algunas marcas siguen una lógica de diversificación estacional: los especialistas en duchas se dirigen a las lavanderías para asegurarse una presencia comercial durante todo el año. Una estrategia que permite aumentar las ventas e incrementar los clientes.

Fuente: Fashion Morning 2025 - Worldpanel by Numerator. Méthodologie : Mode = Habillement Chaussures Accessoires Linge de maison - Total Distribution -1S25 vs 1S24 Source : Baromètre Moral d'achat - Projection basée sur observations passées et hypothèses futures - non basée sur un modèle statistique - tout chose n'étant pas égale par ailleurs. Worldpanel by Numerator | Panel de consumidores de moda | Ropa, calzado y accesorios (no incluye textiles para el hogar)

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