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L'Amérique centrale vit un moment de profonds contrastes. Les revenus familiaux - qui représentent une part importante du PIB dans des pays comme le Guatemala, le Honduras et le Salvador - ont augmenté de plus de 20 % au cours de l'année écoulée, stimulant la consommation intérieure et soutenant des millions de foyers. Cependant, plus de la moitié des familles craignent de perdre des revenus, ce qui se traduit par des décisions d'achat beaucoup plus rationnelles et calculées.
Dans ce contexte, l'acheteur achète moins souvent, mais avec plus de volume par acte, en donnant la priorité à la valeur et à l'efficacité. Cela signifie que chaque visite rapporte plus que jamais.
Une consommation de biens de grande consommation qui change de forme, mais pas de force
La croissance des marques haut de gamme (+12 %) est liée à l'expansion accélérée des marques propres, y compris dans les segments où le potentiel d'acquisition est le plus faible. Cela montre que le consommateur centraméricain ne cherche pas seulement à économiser : il redéfinit ses aspirations et ses attentes. La commodité, les promotions intelligentes et la confiance dans le produit pèsent autant que le prix.
Planifier à l'aide de données, c'est s'imposer sur le marché des produits de grande consommation
Dans un contexte macroéconomique aussi sensible, chaque décision des entreprises est importante. Identifier ce qui stimule la consommation, comment reconfigurer les circuits de vente et quels sont les canaux de distribution les plus pertinents est essentiel pour protéger et développer la participation au marché en 2026. Pour planifier avec des fondamentaux, nous vous aidons à obtenir les informations essentielles de votre catégorie avec agilité, ce qui permet aux équipes de prendre des décisions plus informées, de redéfinir leur portefeuille et de renforcer leur position concurrentielle.
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