La rotina prima del lavoro o degli studi rappresenta il 37% delle occasioni di utilizzo.
Con il passare delle attività presenti, i brasiliani stanno riscoprendo i loro giri di autocarro, e questo ha un impatto diretto sulla crescita della categoria Higiene e Beleza nel Paese.
La rotazione materna è il principale motore di crescita
I momenti di utilizzo legati alla rotazione diurna, in particolare all'inizio della giornata (tra le 6h e le 7h), rappresentano il 37% delle occasioni di consumo della categoria. In questi momenti, il consumatore utilizza, in media, sette prodotti - come la crema per il viso, la crema per gli occhi e i prodotti per i capelli.
Il profilo predominante di questi consumatori comprende persone di fascia Z e Millennial, di classe D ed E, che privilegiano atributi come la pulizia, la praticità e la prevenzione.
Anche i momenti speciali hanno un posto di rilievo
Oltre alla rotazione, i momenti particolari, come eventi sociali e incidenti, sono cresciuti del 30% nel semestre di confronto. Oltre a rappresentare solo il 6% delle occasioni d'uso, questi momenti coinvolgono l'uso medio di 3,5 prodotti, con particolare attenzione ai prodotti alimentari elaborati e alle fragranze più pregiate. In questi casi, lo sconto va ai consumatori delle classi A e B, ma anche della categoria Z, motivati da esperienze sensoriali e da fragranze gradevoli.
La frequenza d'uso non significa sempre che si compri un prodotto ricorrente.
Un dato importante: l'uso frequente di prodotti non si traduce necessariamente in acquisti ricorrenti. Fattori come lo stato delle confezioni, il rendimento dei prodotti, l'uso condiviso, oltre a lanci, campagne e promozioni, incidono direttamente sulla giornata di acquisto. In pratica, il 65% degli acquisti da Higiene e Beleza include solo una categoria. Inoltre, il potenziale è elevato: il brasiliano realizza, in media, 45 acquisti all'anno in questo segmento - quasi uno al mese.
Crescita del setor tra il 2023 e il 2025
Tra il giugno 2023 e il giugno 2025, le occasioni di consumo della categoria cresceranno del 15% e i costi aumenteranno da 57,6 miliardi di dollari a 75,6 miliardi di dollari. Ciò conferma la rilevanza strategica del setor di cure mediche nel nuovo comportamento di consumo dei brasiliani.
Come sfruttare le opportunità nel mercato dell'igiene e della salute?
Con consumatori sempre più attenti, selettivi ed esigenti, comprendere i momenti d'uso e le richieste di acquisto è essenziale per le aziende che desiderano crescere in questo mercato. Conosci per saperne di più.
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