法国人的购物习惯改变了。在 9 月 23 日举行的 "时尚之晨 "上，Worldpanel 重新审视了重塑时尚市场的主要趋势：购物环节更加集中，购物袋更加稀有，冲动购物减少，理性购物增加，但购物券仍是必要条件。
La fin d'une époque : les soldes ne font plus recette
从历史上看，销售和促销活动在每年的上半年都很活跃。现在，这种模式已经过时。如今，租房日和年末庆典才是市场的关键时刻。消费者在这一时期集中采购，使前一个半月几乎成为空白。
如果说宣传曾是长期的推动力，那么它现在却失去了效率。38 % 的法国人认为自己受到了严重的打击。作为核心标准的奖项在一年内下降了 7 个百分点。与此相反，其他方面则有所进步：原产地（+2 分）和品牌参与（+2 分）。法国人仍在寻找与持久价值相关的合理价格。
服装店位置：边角地
地点难以确定：只有 2 % 的消费者在此消费。使用率不高，尤其是在晚间（52%），但与日常使用相比并不占优势。54 % 的法国人喜欢拥有自己的服装，这表明他们对服装所有权的文化认同。
评论 2026 ?
2025 年对时尚而言是一个调整期。54%的法国人对自己的购买力感到不安，这种气候要求人们谨慎行事。对年末的预测显示，支出增加了+1.2%至+1.8%，而销售量基本保持稳定（0%至+0.5%）。不稳定局势、社会动荡、政治气候等多重因素都有可能影响零售业的发展。
教育的两大挑战
- 可达性
- 其中一些品牌，如 Kiabi 或 Intersport，在当地开展业务，但更少的是那些致力于吸引消费者的品牌。Primark 则是个例外：它努力让消费者迁移，有时甚至迁移到数公里之外。La concentration du marché se poursuit ：41% 的市场份额由 20 个首批行动者占据，而一年前仅为 39%。为了扩大企业规模，教育机构应投资于零售区，并加强对区域的支持。
- 数字技术作为增长的动力
- 总体而言，互联网仍然是一个重要的渠道。上半年，在线销售额占服装销售额的 21.8%。它的收益非常明显：
- 与商场相比，每件商品的平均销售额增加了 10 欧元，
- 跨时代的购物方式：60% 的法国人在网上购物，
- 全球大消费中登记的交易额增加了 1060 万欧元。
社交网络在这一动态中发挥着重要作用：37% 的法国人利用社交网络购物，17% 的人直接通过社交网络购物。TikTok 在电子商务中的出现将进一步推动这一趋势。 - 多样化
- 面对萧条的市场，时尚教育机构开始寻找新的增长点。法国人关注多样化，尤其是体育用品（61%）和家居用品（55%）。
Les attentes varient fortement selon le type d'enseigne :
- Petits prix (Shein, Kiabi, Primark...) : priorité aux accessoires
- Milieu de gamme (Zara, Mango, Uniqlo...) ：运动服装的上限
- 中高档产品（Sézane、Lacoste......）：第一线的美丽世界
长期以来，运动市场一直是增长的动力，但现在却在下滑：2025 年上半年增长了 0.9%，而去年同期则增长了 4.5%。
最具活力的细分市场仍然是儿童（+8.6%），与女性（-3.1%）和男性（+0.8%）形成鲜明对比。
运动/运动服装学校正在探索新的道路，如食品营养品，这也是人们对健康更加关注的趋势。 - 美丽：被开发的潜力
- 美容为时尚带来了更大的机会：11% 的法国人曾在服装店购买过美容卫生用品。人们关注的焦点集中在无添加剂的化妆品、受科罗拉多州启发的护肤程序以及包容性。
- 实现季节多样化
- 此外，某些品牌还在探索一种季节性多样化的逻辑：豆制品专家将目光投向浴缸，以确保在一年中始终保持商业地位。这种策略可以提高销售量，扩大销售额。
来源 :Fashion Morning 2025 - Worldpanel by Numerator.Méthodologie :Mode = Habillement Chaussures Accessoires Linge de maison - Total Distribution -1S25 vs 1S24 Source : Baromètre Moral d'achat - Projection basée sur observations passées et hypothèses futures - non basée sur un modèle statistique - tout chose n'étant pas égale par ailleurs.Worldpanel by Numerator | Fashion Consumer panel | Clothing, Footwear and Accessories (不包括家用纺织品)
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