El torneo mundial de fútbol no empieza con el pitazo inicial. Empieza meses antes, en la despensa del hogar, en las decisiones de ahorro y en la elección de marcas.
¿Qué tan leal es realmente mi consumidor cuando el fútbol lo cambia todo?
En México, por ejemplo. la respuesta ya encendió las alarmas. Los datos muestran que 64% de los hogares estaría dispuesto a cambiar de marca si la promoción correcta aparece en el momento adecuado: souvenirs, sorteos, experiencias ligadas al torneo. No se trata solo de precio. Se trata de emoción, pertenencia y oportunidad.
La gran pregunta ahora es:
¿Se repetirá este patrón en Centroamérica?
El “Efecto México”: una advertencia que no se puede ignorar
México funciona hoy como un exportador de datos adelantado del comportamiento mundialista. Allí, los hogares no solo planean gastar más durante el torneo, sino que ahorran antes para gastar mejor durante el evento. El presupuesto se fragmenta, las marcas compiten en el punto de venta y la lealtad esa que parecía sólida se vuelve sorprendentemente frágil.
Este fenómeno, es una señal estratégica para Centroamérica: un mercado donde la cercanía cultural, la pasión futbolera y las dinámicas de consumo comparten más similitudes que diferencias.
Pero hay un riesgo claro: replicar estrategias sin entender al shopper local.
Centroamérica: mismo torneo, consumidores distintos
A diferencia de los estudios globales, el verdadero desafío en Centroamérica es entender qué pasará aquí para anticipar las estrategias.
- ¿Realmente se espera un pico en el consumo en Centroamérica? Y, ¿En qué segmento en particular?, ¿Qué busca cada perfil de consumidor?
- ¿Cuáles son las intenciones de compra durante esta temporada?
- ¿En dónde deben centrarse esfuerzos de las campañas?
- ¿Se verán los partidos en familia o con amigos?
- ¿Qué formatos, promociones y momentos preferirá el shopper?
Responder estas preguntas con intuición es caro, responderlas con datos certeros, es una ventaja competitiva.
En Worldpanel by numerator, contamos con un estudio sindicado diseñado para tropicalizar el fenómeno mundialista y traducirlo en decisiones accionables que preparan las marcas para su mejor partido en la era del consumo.
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