Mercado de electrodomésticos: ¿dónde están las nuevas oportunidades de crecimiento?
Renovar equipos, conquistar nuevos hogares o responder a necesidades de practicidad. Una investigación de Worldpanel by Numerator en Brasil revela cómo evolucionan las decisiones de compra de electrodomésticos y qué oportunidades pueden representar para fabricantes y cadenas comerciales.
Los cambios en la composición de los hogares, sus rutinas y prioridades están
transformando las necesidades de consumo. Sin embargo, no todas las
categorías evolucionan de la misma manera: mientras algunos equipos ya
están presentes en prácticamente todos los hogares, otros ganan espacio al
responder a nuevas demandas.
¿Cómo identificar dónde está realmente el potencial de crecimiento?
Analizar qué equipos poseen los hogares, cuáles consideran comprar y cómo evolucionan sus necesidades permite ir más allá de los indicadores de ventas.
Compra de electrodomésticos: ¿dónde existe espacio para crecer?
En Brasil, 7,8 millones de hogares compraron electrodomésticos en 2025, con un gasto promedio de R$2.051.
Las oportunidades, sin embargo, varían según la madurez de cada categoría.
Los refrigeradores están presentes en el 98,6% de los hogares, mientras que entre 2022 y 2025 la penetración de lavadoras aumentó 1,9 puntos porcentuales, la de cooktops creció 4,5 puntos y la de air fryers avanzó 27,8 puntos.
Estos resultados muestran diferentes rutas de crecimiento: conquistar hogares que todavía no poseen determinado equipo, impulsar la renovación de productos consolidados o responder a nuevas necesidades de consumo.
Para fabricantes y retailers, distinguir estas dinámicas puede orientar las decisiones de portafolio, surtido y estrategia comercial.
Tendencias de consumo: practicidad y nuevas necesidades del hogar
En Brasil, los hogares son cada vez más pequeños y la población está envejeciendo. Al mismo tiempo, las rutinas domésticas evolucionan y ganan relevancia las soluciones que ahorran tiempo, espacio y esfuerzo.
La air fryer ilustra esta transformación. Su expansión coincide con cambios en la preparación de alimentos: las preparaciones de hasta 20 minutos aumentaron un 30%, mientras que las ocasiones asociadas a una alimentación saludable también ganaron participación.
Para la industria, surge una pregunta estratégica: ¿qué necesidades todavía no están suficientemente atendidas dentro de cada categoría de electrodomésticos?
Comprender estas motivaciones puede revelar oportunidades que no resultan evidentes al analizar únicamente las ventas.
Intención de compra de electrodomésticos: anticipar la demanda
Además del equipamiento actual, la investigación de Worldpanel en Brasil analiza qué productos consideran comprar los consumidores durante los próximos 12 meses.
Entre los resultados, el 13,5% declara intención de comprar una estufa, el 12,6% un microondas, el 12,1% una aspiradora y el 11,9% un refrigerador.
Estos indicadores permiten explorar la demanda potencial antes de que se concrete una venta y diferenciar oportunidades de incorporación y renovación.
Para fabricantes, esta información puede orientar decisiones de producto y posicionamiento. Para retailers, aporta elementos para planificar el surtido y la oferta comercial.
Pero también es importante comprender qué atributos influyen en la elección y qué barreras pueden postergar la compra.
Investigación del consumidor: de Brasil a Centroamérica y el Caribe
Los resultados de Brasil muestran cómo la investigación del consumidor permite identificar oportunidades específicas dentro del mercado de electrodomésticos. Para Centroamérica y el Caribe, el desafío es descubrir cuáles de estas dinámicas están presentes en cada mercado y qué particularidades influyen en las decisiones de compra.
En Worldpanel by Numerator combinamos nuestra trayectoria en investigación del comportamiento del consumidor con experiencia específica en electrodomésticos, desarrollada en mercados como Brasil.
Esta experiencia nos permite ofrecer a fabricantes y cadenas comerciales de CariCAM capacidades de investigación para comprender el equipamiento de los hogares, sus intenciones de compra y las oportunidades de crecimiento de cada categoría.
¿Cuánto conoces sobre las próximas decisiones de compra de los hogares de tu mercado?
Descubre cómo Worldpanel by Numerator puede ayudarte a investigar las oportunidades de crecimiento de tu categoría.
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