Aunque disminuye su peso en volumen, fragancias y dermocosmética ganan relevancia en compras asociadas a regalo.
El Día de la Madre sigue siendo una de las fechas más relevantes para el consumo, pero las dinámicas están cambiando. En Chile, la categoría belleza ha perdido fuerza como opción de regalo en mayo, aunque mantiene su relevancia en segmentos específicos.
Datos de Worldpanel by Numerator muestran que el crecimiento de la categoría durante este mes se desaceleró significativamente, lo que refleja una diversificación en las preferencias de los consumidores.
¿Por qué la categoría belleza pierde protagonismo?
El peso de la categoría en el mes de mayo disminuyó frente a años anteriores.
- En mayo de 2024: el volumen fue 54% superior al promedio anual
- En mayo de 2025: esa diferencia bajó a 19%
Esto indica que:
- El regalo de belleza sigue presente
- Pero compite con más opciones
- Y pierde exclusividad dentro de la ocasión
¿Qué productos siguen siendo relevantes?
A pesar de la caída general, algunas categorías mantienen su fuerza:
- Fragancias: siguen siendo el regalo más elegido
- Cremas faciales y corporales: muestran dinamismo en la ocasión
Estos productos combinan:
- Valor percibido
- Asociación emocional
- Facilidad de elección como regalo
El crecimiento está en el segmento premium
El cambio más relevante no está en el volumen, sino en el valor.
- La dermocosmética creció 20% en volumen para regalo vs. 2024
- Las fragancias premium aumentaron 12 puntos de participación
Esto revela una tendencia clara:
Cuando el consumo está asociado a regalo, el shopper prioriza calidad y valor por sobre cantidad.
¿Qué está cambiando en el comportamiento del consumidor?
El shopper está redefiniendo cómo compra para esta fecha:
- Menor foco en volumen masivo
- Mayor interés en productos diferenciados
- Búsqueda de regalos con mayor valor percibido
Esto genera una transición desde un consumo amplio hacia uno más selectivo.
¿Qué significa esto para las marcas?
El Día de la Madre sigue siendo una oportunidad, pero con una lógica distinta.
Para capturar valor, es clave:
- Apostar por segmentos premium
- Comunicar beneficios y diferenciación
- Posicionar productos como regalos de valor
- Adaptar el portafolio a una demanda más específica
Insight clave
En el Día de la Madre, la categoría belleza no desaparece: se transforma hacia opciones de mayor valor y diferenciación.
¿Dónde está la oportunidad real?
Más que crecer en volumen total, la oportunidad está en:
- Categorías premium
- Dermocosmética
- Productos con valor emocional
Esto redefine la estrategia comercial para la ocasión.
FAQ
¿La categoría belleza sigue siendo relevante en el Día de la Madre?
Sí, pero con menor peso en volumen que en años anteriores.
¿Qué productos se regalan más?
Fragancias y cremas faciales o corporales.
¿Qué segmentos están creciendo?
La dermocosmética y los productos premium.
¿Por qué crecen estos segmentos?
Porque los consumidores buscan regalos de mayor valor y diferenciación.
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