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Para las marcas de consumo masivo en Bolivia, crecer depende cada vez más de llegar a nuevos hogares. El 84% de las marcas que aumentaron sus Consumer Reach Points (CRP) durante 2025 lo hizo principalmente a través de una mayor penetración, es decir, incorporando nuevos compradores a su base.
Esta es una de las principales conclusiones de Brand Footprint Bolivia 2026, el estudio de Worldpanel by Numerator que analiza las marcas de FMCG más elegidas por los hogares y permite entender qué factores están detrás de su crecimiento.
Los resultados también muestran un mercado en movimiento: el 43% de las marcas analizadas aumentó sus CRP frente a la edición anterior, una proporción que prácticamente duplica la registrada un año atrás.
¿Qué está impulsando el crecimiento de las marcas en Bolivia?
La penetración aparece como el factor más relevante detrás del desempeño de las marcas ganadoras. En el 84% de los casos, el crecimiento estuvo impulsado principalmente por la incorporación de nuevos hogares, por encima del aumento de la frecuencia de compra entre quienes ya elegían esas marcas.
Esto muestra que una parte importante de la oportunidad de crecimiento continúa estando fuera de la base actual de compradores.
Para las marcas, implica mirar más allá de cuánto compran sus consumidores actuales y entender quiénes todavía no las eligen, dónde están esos hogares y qué barreras pueden estar limitando su alcance.
La disponibilidad, la presencia en los canales adecuados y la capacidad de responder a las necesidades de distintos perfiles de compradores adquieren así un papel relevante para ampliar la penetración.
¿Cuánto espacio tienen todavía las marcas para llegar a nuevos hogares?
Aunque las principales marcas están aumentando su presencia, los datos muestran que el potencial de expansión continúa siendo considerable.
Actualmente, el 52% de las Top 250 marcas está presente en más del 30% de los hogares bolivianos, frente al 43% registrado en la edición anterior. Es decir, más marcas están consiguiendo alcanzar una proporción relevante de compradores.
Sin embargo, alcanzar niveles superiores de penetración continúa siendo un desafío: el 68% de las 250 marcas más elegidas todavía no llega al 50% de los hogares del país.
La evolución es positiva frente al 76% de la edición anterior, pero revela algo importante: incluso entre las marcas más elegidas de Bolivia, todavía existe una parte significativa del mercado que no está siendo alcanzada.
¿Qué significa una mayor penetración para la estrategia de las marcas?
Los resultados de Brand Footprint muestran que crecer no depende únicamente de fortalecer la relación con quienes ya compran una marca. Ampliar el universo de compradores puede generar una oportunidad adicional de crecimiento, especialmente cuando todavía existe una distancia importante hasta alcanzar a la mayoría de los hogares.
Esto hace que identificar los espacios de penetración no desarrollados sea especialmente relevante. Cada categoría tiene dinámicas diferentes y, por lo tanto, la oportunidad no será igual para todas las marcas: puede estar asociada a determinados canales, perfiles de hogares, ocasiones de compra o necesidades de consumo.
El desafío tampoco termina con la primera compra. Una vez incorporados nuevos hogares, el siguiente paso es convertir ese alcance adicional en una relación sostenida, manteniendo la marca relevante para esos compradores y generando nuevas ocasiones de elección.
De conquistar hogares a construir crecimiento sostenible
Los datos de Bolivia reflejan una doble oportunidad. Por un lado, cada vez más marcas están ampliando su alcance: el porcentaje de las Top 250 que llega a más del 30% de los hogares aumentó respecto a la edición anterior. Por otro, más de dos tercios todavía no alcanzan a la mitad de los hogares.
Para fabricantes y marcas, entender esta brecha permite identificar dónde puede encontrarse la próxima fuente de crecimiento. No se trata solamente de conseguir que los compradores actuales elijan una marca más veces, sino de ampliar el número de hogares que tienen la oportunidad y una razón para elegirla.
Brand Footprint Bolivia 2026 analiza estas dinámicas a través de los Consumer Reach Points (CRP), una métrica que combina penetración y frecuencia de compra para identificar las marcas más elegidas por los hogares y entender los factores que explican su desempeño.
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