El consumo en Colombia está atravesando una transformación que va mucho más allá del precio, la inflación o el nivel socioeconómico.
Hoy, uno de los principales motores del cambio está dentro de los hogares.
Los datos de Worldpanel by Numerator muestran que la composición de las familias colombianas está evolucionando rápidamente, impulsando nuevas formas de comprar, consumir y relacionarse con las marcas.
Actualmente:
- El 20% de los hogares colombianos está conformado por una sola persona
- En 2020 esta cifra era de 16,8%
- El tamaño promedio del hogar pasó de 4,4 personas en 1996 a 2,8 personas en la actualidad
- El 46% de los hogares es liderado por mujeres
- 6 de cada 10 adultos jóvenes viven solos
Estos cambios están redefiniendo las prioridades de compra y obligando a las marcas a comprender una realidad mucho más diversa y compleja.
¿Por qué la composición del hogar importa más que nunca?
Tradicionalmente, el consumo se analizaba a partir de variables como edad, ingresos o ubicación geográfica.
Hoy eso ya no es suficiente.
La forma en que las personas viven, con quién comparten el hogar y cuáles son sus responsabilidades cotidianas tiene un impacto directo sobre:
- Los canales que visitan
- Las categorías que priorizan
- La frecuencia de compra
- La sensibilidad al precio
- La elección de marcas
Entender cómo está compuesto un hogar se está convirtiendo en una de las claves para comprender al shopper colombiano.
Los hogares son más pequeños y más prácticos
La reducción en el tamaño de los hogares está modificando profundamente los patrones de consumo.
Los consumidores buscan cada vez más:
- Practicidad
- Conveniencia
- Compras eficientes
- Formatos adaptados a sus necesidades reales
Este fenómeno es particularmente visible entre los hogares unipersonales y las nuevas generaciones.
Cada generación está construyendo una forma distinta de comprar
El estudio muestra que las diferencias ya no son únicamente demográficas.
Cada etapa de vida está generando misiones de compra específicas.
Menores de 35 años: inmediatez y flexibilidad
Los hogares liderados por menores de 35 años visitan:
- 9,5 canales de compra en promedio
Sus principales características son:
- Alta exploración de canales
- Compras más urgentes
- Menor planificación de abastecimiento
- Preferencia por soluciones rápidas
Los formatos más relevantes para este grupo son:
- Droguerías
- Hard discounters
Entre las categorías con mayor crecimiento aparecen:
- Té en infusión
- Té en polvo
- Cremas faciales
- Productos gastrointestinales
Entre 35 y 49 años: eficiencia y reposición inteligente
Este segmento visita:
- 9,7 canales en promedio
Se caracteriza por:
- Fuerte afinidad con el canal tradicional
- Mayor uso de venta por catálogo
- Compras enfocadas en reposición
Las categorías que más crecen incluyen:
- Mantequilla
- Sopas y cremas
- Toallas de cocina
- Multivitamínicos
- Cremas faciales
Mayores de 50 años: abastecimiento estructurado
Los consumidores mayores muestran un patrón diferente.
Visitan:
- 8,3 canales en promedio
Priorizan:
- Grandes cadenas
- Hiperbodegas
Y realizan compras de abastecimiento más amplias.
Las categorías con mejor desempeño son:
- Protectores solares
- Cremas para peinar
- Cereales para desayuno
- Caldos concentrados
Los hogares monoparentales se convierten en un perfil estratégico
Otro de los grupos que está redefiniendo el mercado colombiano son los hogares monoparentales con hijos.
Su perfil muestra características muy específicas:
- 53% pertenece a los niveles socioeconómicos 1 y 2
- 27% está compuesto por personas menores de 34 años
Se trata de hogares que enfrentan una presión constante sobre el presupuesto y que desarrollan estrategias de compra más sofisticadas para equilibrar ahorro y bienestar familiar.
Más búsqueda de ahorro y exploración de canales
Los hogares monoparentales son hoy uno de los grupos más activos en la búsqueda de alternativas para optimizar el gasto.
Según el estudio:
- Gastan 30% más en marcas propias que otros tipos de hogares
- Visitan un canal adicional frente a hace dos años
Además, muestran crecimientos destacados en:
- Venta por catálogo: +46%
- Droguerías: +41%
Esto refleja un consumidor dispuesto a explorar múltiples opciones para encontrar mejores condiciones de compra.
La búsqueda de ahorro ya no depende de un único canal. Se construye combinando distintas alternativas según la necesidad de cada momento.
¿Qué categorías impulsan el crecimiento en estos hogares?
Los hogares monoparentales mantienen una fuerte orientación hacia productos vinculados al cuidado familiar.
Entre las categorías que más aumentan su gasto destacan:
- Leche en polvo
- Modificadores de leche
- Sopas y cremas
Estas elecciones muestran que, incluso en contextos de mayor sensibilidad al precio, las decisiones siguen priorizando el bienestar del hogar.
La conveniencia se convierte en un factor transversal
Más allá de las diferencias entre generaciones y tipos de hogar, existe un elemento común:
La búsqueda de conveniencia.
Hoy los consumidores valoran:
- Ahorro de tiempo
- Cercanía
- Flexibilidad
- Eficiencia en la compra
Esto explica el crecimiento simultáneo de canales como:
- Droguerías
- Hard discounters
- Venta por catálogo
- Comercio tradicional
¿Qué significa esto para marcas y retailers?
La transformación de los hogares está obligando a replantear muchas estrategias tradicionales.
Las oportunidades de crecimiento estarán en las marcas que logren:
- Comprender nuevas estructuras familiares
- Adaptar surtidos y formatos
- Desarrollar propuestas más relevantes
- Entender las distintas misiones de compra
- Equilibrar conveniencia, precio y valor
La segmentación basada únicamente en edad o ingreso ya no es suficiente.
El futuro del consumo en Colombia se explica cada vez menos por cuánto ganan las personas y cada vez más por cómo viven, con quién viven y cuáles son las prioridades que construyen dentro de su hogar.
FAQ
¿Qué porcentaje de los hogares colombianos es unipersonal?
Actualmente, el 20% de los hogares colombianos está compuesto por una sola persona.
¿Cómo están cambiando los hogares en Colombia?
Los hogares son más pequeños, hay menos hijos por familia y aumenta el número de hogares liderados por mujeres y personas que viven solas.
¿Qué canales prefieren los consumidores más jóvenes?
Principalmente droguerías y hard discounters, debido a su conveniencia y capacidad de resolver compras rápidas.
¿Qué caracteriza a los hogares monoparentales?
Son más sensibles al precio, exploran más canales y gastan 30% más en marcas propias que otros tipos de hogares.
¿Por qué es importante entender la composición del hogar?
Porque influye directamente en las decisiones de compra, las categorías elegidas y los canales utilizados por los consumidores.
.svg)